2021-11-25 18:00

解析趣头条的用户激励体系!|鱼乐网

#抖音直播

年月日,趣头条在美国纳斯达克挂牌上市

这家成立于年月的初创公司,在短短年时间内,积累了上亿的用户,月活用户增长超%,成功吸引各方大佬投资及诸多关注,估值达到亿

解析趣头条的用户激励体系!|鱼乐网

趣头条发展过程趣头条依靠着以社交裂变为核心的用户增长策略,采取用户下沉方式,也就是放弃一二线城市的用户,主攻三四线城市及农村用户的收割,被称为“资讯届的拼多多”

作为一款新生时代的内容资讯APP,呈现了爆发性的用户增长,到底采取了哪些运营策略呢

本文将深度分析趣头条APP背后的用户激励体系

一、社区金融系统–新用户注册送红包趣头条定位于一款能赚钱的资讯APP,主打看新闻赚收益

通过实际性的利益诱导-现金红包很快的捕获了一波用户,间接驱动用户进行口碑传播,为用户增长做好第一步的铺垫

趣头条通过元红包噱头来吸引用户进行注册,不过领红包属于概率性事件,大部分获得的红包金额都较低

比如我就只抽中了一个块钱,但这块钱的成本却带来了注册转化,从营销角度来看,无疑是一种既能达到拉新目的又能节约成本的转化途径

新用户注册转化路径:下载——打开APP——元红包弹窗——打开红包——引导注册——点击领钱另外值得一提的是,新用户注册获得的红包,可通过或支付宝直接提现,且没有任何门槛

这种提现方式可以快速获取用户信任,再次证明趣头条确实是一款能赚钱的APP

以往的互联网玩法也会借助红包来实现注册转化,但大部分红包为虚拟优惠券,用来抵现之类的,诸如红包可无门槛提现的营销方式不为多见

目前从趣头条的数据来看,这是一种成功的模式

–邀请好友得红包趣头条早期采用收徒补贴的裂变方式进行拉新,成功斩获了第一批种子用户

利用补贴拉新的模式,已成为互联网平台运营的标配,属于非常常见的增长策略

比如滴滴和优步的打车大战、和摩拜的共享单车大战、美团和饿了么的外卖大战,都是通过烧钱补贴获取用户,并最终证明这是可行的

区别于大众化的广告拉新补贴模式,趣头条主攻三四线用户的熟人社交圈,通过熟人介绍带动用户增长

也就是采用低成本的方式赋予每个用户外部运营者的角色,且是能够产生影响的亲密角色

可想而知,这种拉新模式很容易让新用户沉淀下来,成为忠实用户

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