2021-11-25 09:50

抖音企业号运营逻辑!|鱼乐网

#抖音直播

从网红海底捞蘸酱、土耳其冰淇淋、会占卜的答案茶,再到小猪佩奇、太阳花……这一年,抖音通过无数次案例证明了它的超强带货实力

无论是线上曝光,还是辐射到线下实体店,带动营业额的增长,它都发挥了重要的纽带作用

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对于大部分品牌来说,抖音已经成为了继微博、之后,又一个营销新阵地

要点提炼与微博、相比,抖音在内容形式、分发机制、转化方面优势明显;抖音对企业营销的价值主要体现在品牌曝光、口碑积累、订单转化三方面;企业在入驻抖音前,应该先明确营销目的:有效流向转化品牌营销

当营销目标是转化时,可以从产品规格、生产流程、使用场景三方面入手,突出产品优势;当营销目标是品牌营销时,转化相对不重要,让品牌贴近用户和潜在用户,积累口碑才是关键

与微博、相比,抖音在营销方面的优势体现在方面:内容形式上的优势视频拥有比图文更强大的信息承载和展示能力,用户在观看视频时获得的信息更丰富,效果也更直观、生动

分发机制上的优势抖音在内容分发方面,既有基于算法的内容推荐机制,又有基于关注使用场景入手抖音为场景化的营销提供了良好的条件,从消费使用场景入手,是抖音上使用范围最广的一种营销手法

海底捞、答案茶、西安摔碗酒都是典型案例 据卡思商业版统计:“海底捞”这个话题在抖音的播放量已达到.亿

数据来源:卡思商业版这种方法在使用时,关键在于把消费者的使用场景和产品的卖点结合

例如:答案茶,卖点是可以占卜,场景是喝,对消费者的直接好处是好玩儿、新鲜感

所以,在做内容时,需要突出的就是消费者在喝这杯奶茶前占卜的过程,而这种过程产生的仪式感正是答案茶区别于其他茶饮品牌的关键

此外,观众的互动、转发、二次创作引起的持续发酵,才是真正引爆一个产品的关键

例如,不少消费者通过拍抖音晒出自己购买了抖音同款,也能引起二次传播

所以,在产品初现走红趋势时,企业在运营方面的推波助澜、造势也相当重要

二、目的是品牌曝光的营销对于已经发展到成熟阶段的企业来说,例如BAT、京东、小米、华为等,除了目的性更强的有效流量营销外,品牌营销也必不可少

对于这些企业来说,品牌在各个平台的铺设,主要目的是接触用户和潜在用户、口碑积累

虽然品牌营销无法直接回收数据,评估营销效果,但从长远来看,有利于及时了解用户需求,树立良好的品牌形象

当然,一些与抖音调性不符的品牌不在讨论范围内 例如:高端奢侈品品牌等 这些企业在抖音通常有多个账号,分别承担不同的营销职责 例如:阿里旗下的“程序员鼓励师”,华为旗下的“华为云”等 对于负责品牌营销的企业号来说,拍摄员工日常是最常见的方式

在话题选择上,这些企业号通常会围绕容易引起共鸣的工作趣事、吐槽展开

原因也很好理解,大部分人对于大厂是有距离感的,所以,通过员工的日常工作分享,既可以满足观众好奇心,引发共鸣和认同感,同时接地气,让品牌更“亲民”

放低姿态和用户一起玩,更容易获得用户的青睐 当然,抖音的优势并不能掩盖微博、等渠道的“光芒”

时下很多企业开始重视抖音的营销作用,最主要的原因是它顺应了移动互联网的迭代趋势

在营销领域,新的诞生并不代表旧的没落,大部分产品需要多元化的组合营销

企业只有敢于尝试新的营销玩法,才能赶上新浪潮

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