2021-11-30 18:00

KOL营销:个步骤,教你如何成为一名KOL|鱼乐网

#抖音直播

总有很多人想成为KOL,但又对KOL的理解含糊不清,也不知道究竟怎么做才能成为一名KOL

笔者将针对这些疑问进行一一解答

KOL营销:个步骤,教你如何成为一名KOL|鱼乐网

很多人都有过想成为KOL的心,也可能做过种种的尝试:知乎、脉脉每天回答各种提问,公众号开了不止一个,最终折腾得自己精力憔悴只得作罢

今天,我站在运营的角度上,给依然想要成为KOL或网红的同学分析一下,这条路到底该怎么走

虽然KOL已经是大家张口就来,耳熟能详的一个词了,但其实在我们做一些头部用户运营的工作时,往往也会混淆其边界

KOL定义:关键意见领袖(KOL,简称KOL)是营销学上的概念

通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人

KOL和咱们俗称的网红是有区别的 简单的说,KOL是在其领域有号召力、影响力、公信力的账号

这一类账号可以是二次元的卡通形象,也可以是三次元的真实人物,最直白的说就是“专家”

只不过有一些传媒组织或机构,将“专家”捧得太高,导致有些妖魔化而让人反感

KOL一定包含三点标准:对某一领域具有极高的兴趣或天赋;拥有丰富的领域专业知识;能够产出稳定而有见地的内容

二、如何成为一名KOL第一步,一定找到喜爱的领域在成为一名KOL的第一步,就是要找到一个你真正热爱的,真正擅长的领域,而不要像高考选专业时一样:哪个赚钱多选哪个,哪个未来是热门选哪个

那有些同学会说了,我从小是学霸,我认准的事情就会一直努力不停地做下去

在成为KOL这件事上,不是要让你做学霸,而是要做学神,学霸和学神最大的区别在于:学霸每天严格遵循着的生活作息,而学神每天小时都在玩,只有开考前看一天书就好

令人绝望的现实啊,在很多我们不能自己选择的事情上,从来都不是公平的

我大学时有个室友,酷爱画画,手里经常拿着纸笔在操场上思考

记得有一个月,每天半夜起来他都在书桌上拿着橡皮擦涂笔墨,白天一早就出门寻找灵感,不上课也不写作业

最后,他向我们展示了张画作,分别是:天堂的操场、炼狱的操场、日风的唯美操场、和赛博朋克风的操场

画里的细节非常完美,把我们每天上课都会经过的操场画出完全不同的样貌,看得我汗毛竖起,不亚于看完一部好莱坞大片的酣畅淋漓

可惜的是最终他放弃绘画,在家人的安排下进了热门的金融行业

前天喝酒时他说工作很不顺利,因为对于金融工作实在不擅长,就算每天不停努力,业绩依然比同事差一截

“勤能补拙”这个词没错,但有时,也只是能补“补拙”罢了,出人头地很难

成为KOL这件事情上,没有领导、老师和父母逼你,一切是你自己的选择,为何不去选择一个自己喜爱的领域呢

当你在抱怨自己每天刻苦努力地写文章却依旧没人喜欢时,就应该想想是不是自己选错了方向

在自己不爱的领域中创作,你的作品怎么可能有灵魂呢

中国一直有一种奇怪的风气,就是人总喜欢做自己不擅长的事情,美其名曰挑战自己

比如:一些电视节目,外国人非要唱中国歌,唱流行的非要挑战京剧,干嘛要让本来具有优势的自己陷入劣势中呢

大部分人,穷尽一生去“寻找自我”,最终无果而归

而发现自己天赋的人,却又因为社会压力和家庭责任左右,放弃天赋去选择被更多人认可的平凡的人生方向

这样的人,一定做不了KOL,因为实在是没有灵魂 我有一个很铁的发小,从小胖到大

人生挚爱就是吃,除了爱吃,还爱研究吃的,我记得小时候他每次来我家玩都会很自觉地把零食柜扫荡一空

他中考失利、高考失利,最后只在天津上了一个不知名的三本学校,但他心态波澜不惊,无时无刻不在执着地追求着他脑中的味觉体验

按他的话来说,吃遍全世界各色美食,可就是找不到他脑中想象的那种味道,可惜他无法用语言描述

凭着这股执念,原本厨艺已经惊艳的他现在正在法国一家厨师学校学习,说等他做出那种味道就回国给我品尝

噢对,他现在是位美食博主,粉丝多万 做之前问一下自己:有一天停运了,你是否还会去别的平台从头再来 第二步,人格化的内核KOL绝不是你只开个公众号就行了的

我身边有很多小伙伴做公众号失败过,最初他们只是想开个账号,每天写点唯美的文章,就会有人关注自己,很抱歉不是这样的

其实大家看很多的企业公众号拥有着数名专业运营和编辑,坐拥上千万的资源,依然不温不火,原因很简单——没有“灵魂”

其实说了这么多次的公众号的“灵魂”,就是人格化 让我们穿越回KOL最原始的形态,细细品味一下什么是人格化

小时候,我们家那个社区里有几位响当当的“名人”,他们分别是:老中医王爷爷、媒婆李奶奶、凉皮店主冯姨

老中医王爷爷,行医余年,专治各种疑难杂症,医术了得,方圆公里的居民身体不舒服全都找他

有一年流感,他说了句喝水泡橘子皮能预防,结果整个社区的大爷大妈们端的水杯里都泡着橘子皮,大家毫无质疑,这就是医疗健康圈的KOL

媒婆李奶奶,老奶奶非常乐于八卦,退休了当个媒婆发挥下余热

社区里谁家孩子多大了、身高长相、喜欢什么类型的对象,她心里门清

跑来跑去成功地搭成几条红线,就此出名,自己家孩子该找对象了肯定要先问问李奶奶,这就是一个情感类的KOL

凉皮店主冯姨,冯姨能在社区里火起来完全是因为凉皮做的太好吃了

记得那会我恨不得每天三顿都去她店里吃凉皮,所有人都会问她为什么凉皮能做得这么好吃,冯姨也是个爽快人,把凉皮怎么做的工序、配料全盘托出

可大家回去依然做不出同样的味道,慢慢口口相传,甚至外地也有人知道有个叫冯姨的人做凉皮味道绝顶,成为了一个专职做凉皮的美食KOL

王爷爷、李奶奶、冯姨,到现在我都不知道他们全名叫什么,但这三个称呼依然成为了领域内的品牌,只要是他们三个人在各自领域内说的话,没有人不相信

后来冯姨的凉皮店开了分店,她的牌上写着:冯姨凉皮,只会做凉皮的冯姨

第三步,匠心主义跟同行朋友聊天时,经常会有人问到一个问题:自己基本能保持日更,产出很多但回报很低

说话间我随手关注了他的公众号看了一下,文章真的更新非常频繁,最常的间隔也不过是天

在繁忙的工作生活中能做到这样,真的是非常地努力,也很热爱自己的兴趣

不过细看便知:一味追求数量导致单篇文章质量较低,不能引起共鸣或缺乏真正有用的知识点

从上面王爷爷、李奶奶和冯姨的例子中可以看到:每个人都是非常专注地深耕于自己擅长的领域,他们可能一辈子只做了这么一件事,这也是他们能够成功的原因,这就是匠心主义

大家相信王爷爷说泡橘子皮能防流感这件事,是建立在王爷爷每月治好多个病人的前提上的

想成为KOL,一定要注重质量,要深耕于你所在的领域,读者关注你是想获取到自己所需要的知识,或者是学习一些独到的观点,而不是为了消磨时间,你的匠心主义会使你与同类竞争者之间产生独特的差异化

那么如何践行匠心主义呢

很简单,当你想好某个文章的主题后,如果自己对于有些问题还有些模糊,就先去查资料、学习总结,死磕自己,门儿清以后再来写

就算你文笔不好,只写出来一篇学习总结,那也是非常有价值的,毕竟花、个小时学习到的知识,让读者分钟就能理解是很硬核的本事

第四步,懂得发声既然是叫“关键意见领袖”(KOL),这说明KOL跟普通的网红、名人是不一样的,你的真正价值在于以下三点:K:“关键”,要在关键的时刻,特别是领域内的时间节点,重大行业新闻,行业形势转折点到来的时候,你起码要站出来,说明你在关注这个事情

O:“意见”,在关键问题上,你站出来以后可不能P都不放一个,你要说出你的观点和思考,站出你的立场,很多矛盾事件就是要看哪一方的意见更具说服力

L:“领袖”,你一定不能是自个儿在自嗨,而是要为挺你的粉丝发声,你就像一个扩音器,要把一直支持你的粉丝们想说的话说出来

所以,你说的每一个观点都要思考清楚,你代表的是身后上万人甚至是上百万人

所以想成为一位KOL,一定要内外兼修:不仅要有学识,也要有个性

最终你的语言叙述方式、三观、关注点、性格,会融合成你公众号的“灵魂”,跟你灵魂相近的人便会喜欢上你

正在改变与想要改变世界的人,都在 鱼乐网

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