2021-11-26 18:00

到小程序,「薅流量」去!|鱼乐网

#抖音直播

在小程序平台「薅流量」的方法开始大规模涌现,不少创业者收获了实实在在的一波红利

而「薅」来的流量能不能留住,并最终转化为小程序的日活(DAU),更是创业者需要考虑的问题

到小程序,「薅流量」去!|鱼乐网

当一个新平台兴起时,除了尝鲜的用户,更有虎视眈眈想要收割一波红利的创业者

小程序把追逐红利者的「欲望」整整压制了一年

直到年底小游戏正式开放,小程序才终于迎来了爆发,之前被苛刻的政策限制的薅流量者也活泛起来

十亿月活跃用户的,几乎覆盖了中国全部的网民;上首次接触互联网的中年老年用户比例和数量之庞大,更是仅此一家、别无分号;的社交传播,也让裂变成了一门人人都要领悟的显学

但同时,这种做法也在不断挑战的底线以及用户的容忍度,在不少群里,发小程序甚至成了最不受欢迎的行为

小程序「薅流量大全」运动排行榜让外界见识到了社交关系的威力

这个无心插柳的小功能吸引了过亿的日活跃用户,还带动了智能手环的销量,甚至引出了不少可以伪造步数的「全自动设备」

这样的力量在第一款小游戏「跳一跳」上也体现得淋漓尽致

病毒式的玩法,配合超过排行榜上的好友的动机,让跳一跳获得了病毒式的传播

今天,跳一跳有至少.亿日活跃用户 还有数据显示,玩跳一跳的用户中,有%是第一次真正接触游戏

在小程序上想要薅得流量,依靠人际传播的「裂变」就成了最重要的增长技巧

最基础的薅流量方法,是在产品设计上就体现传播性

「黑咔相机」是最典型的代表,这个可以应用AI技术,把照片中的天空自动转化为梵高的名画《星空》风格的小程序,在短时间内吸引了亿用户,并以此获得了千万美元级的融资

进阶一点的薅流量,是在重要功能上埋下「钩子」,刺激用户将小程序分享给好友和群

如邀请好友换取游戏奖励(包括复活、增加装备、增加抽奖次数),分享到群查看好友排名等

几乎每一款小游戏,都在各种功能处埋有「钩子」

拼多多的拼团和砍价是这种方法的集大成者,本质上,这个过程也是将拉新的任务转嫁给用户,以此获得野蛮增长

最让人惊叹的一个小程序是「享物说」,这个以二手闲置物品交易平台为名的小程序,自建了一套以「小红花」为通货的交易系统,简单来说,这里所有的二手物品只能以平台的「小红花」交易,而要获得小红花,除了售卖闲置物品,只能通过提高活跃度以及邀请更多的好友

▲享物说还依靠电梯广告拉新.图片来自:「享物说」的拉新计划中,用户邀请的好友再邀请新的好友,则第一位用户同样能获得「小红花」

这样一套无需金钱介入、高效运转的机制,已经是目前最高阶的薅流量方法

上线个月,享物说获得了万用户,平台每天可产生数千笔交易 的底线小程序上线第天的时候,出过一个爆款

一个叫「匿名聊聊」的小程序小时获得了万访问量,堪称现象级的小程序

不过,它也在一夜之间被封杀

爱范儿曾采访过开发这款小程序的团队,除了本身就容易引发传播的产品机制,这个团队在「裂变」上还用了一些小技巧:官方小程序二维码生成数量每日只能万个,他们采用个二维码配合~的口令的方式,让每个二维码能反复利用次

这可能也是给出的封杀理由「涉嫌诱导分享」中最重要的依据

作为一个非中心化的IM平台,和开放性的社交媒体平台对「刷屏」的内容的态度截然相反

比如:微博会给高转发、强互动的内容更大的曝光量,却会在这些「刷屏」内容分享次数过多时自动封禁

头脑王者是一个被多次封禁并解封的小程序,除了作为答题产品遇到的内容安全问题,有业内人士推测,头脑王者被封,可能还与它尝试在好友共同答题时引入金钱奖惩机制有关

抖音小程序则是另一个故事,虽然的理由是涉嫌违反《小程序平台运营规范》中用户隐私和数据规范,但双方的竞争关系也很难不被考虑进去

威胁的社交关系链,诱导分享,除电商外涉及现金流动(金融、涉赌等),这些会被特别关注

薅来的流量,能留下来吗

F曾提出过一个––法则,分别对应的是一个优秀的的次日、日和日留存率

但在小程序平台上,这个标准可能要降低很多 在开发者的普遍体验中,小程序平均留存约为%–%

一家叫智研的机构的提供了这样一组数据:小程序在年月的次日、日、日留存率分别是.%、.%和.%,而这已经比年月有了极大的提升

即用即走的小程序使用很方便,但也很容易造成用户流失

小程序的留存率远远无法和一个优秀的相提并论,可以想象,用「薅流量」的方式获得的用户会有怎样的忠诚度

用户对没有节制的「裂变」持有越来越低的容忍度,也是一个需要考量的问题

当占据群聊窗口大片位置、文案极尽挑逗、对其他群友毫无意义的小程序卡片开始泛滥时,不可避免地引起了一部分人的激烈反对

现在,不少群里甚至形成了一套讽刺、挖苦分享小程序的「黑话」

这样的体验,不管对分享者还是被动接收者,都是伤害,而这不是愿意看到的情况

作为一个掌握「生杀大权」,极端重视用户的社交体验,同时愿意根据不同的情况调整「最终解释权」的平台来说,下一次「屠刀」伸向谁,我们都无法预测

平台有风险,薅流量需谨慎

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