2021-11-28 09:50

一文带你从到建立海外运营推广体系!|鱼乐网

#抖音直播

三是要顺应移动端的发展趋势,做好相关准备

随着智能的普及以及流量资费的下降,移动趋势不可阻挡,越来越多海外的用户用移动设备进行搜索和进行互联网活动

一文带你从到建立海外运营推广体系!|鱼乐网

由于项目前期我们只上线了网站,并且还未做自适应网站,即适配用户端的网页,经过一轮广告后发现欧美地区用户获取情况很差,后来经过分析,由于欧美地区智能普及早,特别是青少年用户更多集中在移动端,因此需要注意提升移动端用户的体验以及注重移动端的推广

用户在移动端和电脑端的行为有很大的不同,在推广的时候要确保移动端的用户也能看到广告很重要

.、GBGB作为谷歌的博客产品,其主要作用是进行博客营销,一方面是为了提升SEO效果,另一方面可以作为网站或APP长文发布的平台

在GB上发布软文,插入与网站相关的关键词并对应链接,可以提升网站关键词在谷歌蜘蛛中的曝光率及网站外链数,有利于促进网站优化工作

GB的优势在于作为谷歌自家产品,能够更快地被谷歌收录,并通过搜索引擎被用户搜到,与G+相似,我将在下文详细展开说明

.、G+G+是谷歌开发的社交产品,希望借此与F在社交媒体领域竞争,然而F在社交媒体领域的优势终究很难撼动

很多人都说G+的营销效果很烂,包括很多国外的营销者也不怎样重视G+运营

客观来说,如果单纯把G+作为引流和沉淀用户的社区,确实不是一个好的选择

但G+的优势是相比其他的网站和平台,发布在G+上面的内容能够更快地得到谷歌的收录,更易被用户检索到

其次,G+另一大优势在于链接全球十亿G用户的可能性

你发送的每封邮件对象都能看到你的G+的个人简介,相当于每次邮件都是一次潜在的营销的机会

G+活跃用户的画像很清晰,从下图来看,可以很清晰看到G+用户主要是美国、印度等国的工程师、开发者、设计师等技术型人士,特别适合作为面向美国市场的与技术相关人群的营销平台

所以,赶紧完善你的G+个人简介,建设好你的G+社区吧 、其他社交媒体为什么要关注其他社交媒体 其他社交媒体包括哪些 怎样通过其他社交媒体进行产品运营推广 第一,除了F和G,为什么要关注其他社交媒体

因为“无社交,不营销”,F和G流量虽大,但海外用户,特别是年轻用户很多集中在新兴的社交媒体平台,像S

而且选择营销平台需要考虑产品目标用户与该社交媒体平台用户画像匹配,不同社交媒体用户画像有所不同,需要根据产品的目标用户进行选择

另外,F和G作为主流的海外推广渠道,竞争激烈,早已过了流量的红利期,但是很多其他的社交媒体由于商业化比较晚,有些还处于流量的红利期,获客成本较低,用户质量较高,这是需要在实际探索中不断发现的

第二,其他的社交媒体包括哪些 除了主流的社交媒体像T、P、S、领英等,也有比较小众的渠道 第三,怎样通过其他社交媒体进行产品运营推广

关于这个问题,我在之前的文章《海外社交媒体运营的正确姿势》中有详细介绍和论述,这里不再详细展开讨论

另外需要提及的是,我认为运营海外社交媒体需要有保持对最新趋势关注的意识,需要时刻关注海外目标市场又有什么新的社交媒体产品,国外营销者对主流社交媒体运用的最新情况是怎样等问题

、具体领域的垂直长尾渠道如果说以运营F和G为代表的社交媒体是以吸引大流量为目的,那么针对具体领域的垂直长尾渠道则是希望吸收长尾流量

垂直长尾渠道是指具体领域内目标用户聚集在网上的平台,一般以海外论坛或社群最为典型

以网文为例,海外网文的垂直长尾渠道表现为各个国家或地区的写作或读者论坛,或者是F上某个品类的写作或读者群组等

那么垂直长尾渠道用户特点是什么,怎样通过垂直长尾渠道进行推广运营呢

顾名思义,垂直长尾渠道首要特点就是比较分散,用户画像清晰,用户质量高,都是某个目标领域的爱好者

通过垂直长尾渠道进行推广运营,一是团队自己建立并运营垂直长尾渠道体系,二是与这些渠道中的大号或群主合作推广

.、团队自己建立并运营垂直长尾渠道体系明确目标用户,搜寻并确定垂直长尾渠道名单

首先运营团队要很清楚自己的目标用户群体画像是怎样,包括大概的兴趣爱好、年龄、国家等等

如果这一步还没想清楚,请不要先进行推广,拉上团队成员先把功课做完再说

明确了目标用户,然后就是搜寻并确定垂直长尾渠道的名单

渠道找得对,能起到事半功倍的效果;如果找得不准,则可能事倍功半

搜集垂直长尾渠道,考验的是你信息搜集能力和对目标领域市场的敏感度

首先,谷歌搜索非常强大,要善于借助万能的谷歌搜索帮助搜集目标用户聚集地

运用好谷歌搜索关键是不断尝试变换关键词进行搜索,其次是通过谷歌趋势了解目标领域最新的变化趋势,可以有个大概的认识

另外,通过F搜索相关群组能够快速确定垂直长尾社群

核心思路是通过搜索引擎和社交媒体进行垂直长尾渠道的搜集,不同目标市场可以根据当地的情况选择搜集工具

另外,需要提及的是要善于利用GA数据,分析用户来源反推某些垂直长尾渠道

如果你通过GA发现某个不知名的网站或论坛持续地为网站带来流量,你就要留意并查看这个网站或论坛,很大可能就是一条可以长线运营的垂直渠道

比如之前我通过GA发现每天都有稳定的一小股用户来自一个小说连载平台,这是之前用搜索引擎搜集的时候没有发现的,深入了解发现该平台与产品网站目标用户非常接近,后面就对这个平台进行运营,成为一个重要的流量来源

在列出具体垂直渠道名单后,通过内容营销策略为网站导流

持续输出优质的内容,有趣有料,能够为用户提供价值与娱乐,吸引用户关注产品网站及相关平台

.、通过垂直长尾渠道大号或群主合作推广通过垂直长尾渠道大号或群主跟网红营销类似,都是通过有影响力的KOL进行推广

一方面,借助大号的影响力输出优质内容,进一步提升转化效果;另一方面,可以通过垂直长尾渠道大号或群主输出原创内容直接推广

关键是谈好合作形式和报价,参考下文网红营销的策略

二、通过对外合作借助外部流量进行推广运营通过对外合作借助外部流量进行推广运营是指,通过现成拥有流量的合作方推广产品与服务

由于笔者之前做过B端运营,让我对通过商业合作进行推广运营有比较灵敏的嗅觉

商业合作的前提是有互补的需求,本质是双方各取所需,关键是在清楚自己的需求基础上了解对方的需求并通过准确高效的沟通进行合作

最典型如内容平台和流量平台之间的关系,内容平台需要流量平台曝光优质内容,扩大影响力;而流量平台则需要内容平台的内容进行流量的变现

那么外部流量有哪些呢 我把外部流量分为“人”(网红APP合作)两部分 、网站代理合作年是网红营销的爆发年,并且未来会继续放大效应

因为海外用户,特别是青少年群体对广告越来越不感冒了,他们更愿意相信网红或KOL的意见

因此,我们可以判断未来的趋势是会有越来越多的营销者企业会更重视网红营销,并且网红营销也会更ROI化,因为怎么量化网红营销的效果是目前很多企业进行网红营销面临的困惑

我认为网红营销有两种模式,一是自己与网红合作,二是通过代理机构筛选网红进行合作

自己与网红合作优势是能够比较精准并且降低成本;劣势是耗费时间精力并且要具有一定的网红资源或搜寻能力

通过代理机构合作优点是省心省力,但耗费成本也比较高,当然取决于你选择哪种代理机构

自己与网红合作流程是搜寻合适网红,与网红沟通报价与合作形式,执行合作并结算费用

我在之前的文章提过可以使用A进行网红的搜寻,我认为比较合理的策略是批量寻找万到万中小网红而不是一味寻找大网红,可以在收到同样的效果前提下降低推广成本

第二种方式是通过代理机构合作,现在很多中介机构帮助项目方解决从网红搜寻到合作整条链路上的问题,当然相应价格也比较高

除了你是土豪不差钱,或是更多考虑品牌而不是效果推广

能够寻找到靠谱的代理机构本身也是一项技术,我曾经通过一家英国的S网红代理机构推广产品,获得超出预期的效果,比项目最高效的F广告还好

相对其他主流的社媒推广来说这条渠道还是红利期,因此能够得到比较理想的推广效果

因为所有流量渠道都会经历这样的生命周期,刚开始的商业化时期用户获取的质量比较高,获客成本低,随着越来越多的企业或营销者的进入,拉高了获客成本,用户质量也相对下降,这时候就需要发掘新的流量渠道

因此,海外运营推广需要有灵敏的嗅觉,善于挖掘新流量渠道,才能从渠道的红利期获得较好的推广效果

通过这个合作经历,我认为未来短视频这种互动性强的推广形式才是趋势,特别是在年轻人群体当中,抖音的火爆印证了这一判断,海外的趋势是同样的道理

这是值得深入思考的方向,关于具体实操方式,今后再专文探讨 现在是中国互联网出海的时机,广阔的海外市场大有可为

以上是笔者如何从到建立海外运营推广体系的实践与思考,可以算是一个阶段性总结

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