2021-11-24 09:50

那些引爆朋友圈的“锦鲤营销“,如何炼成的?|鱼乐网

#抖音直播

在下半年的众多关键词里,如果说“锦鲤”只能排第二,那相信没谁能排第一

眼看周围朋友们纷纷把头像换成杨超越

那些引爆朋友圈的“锦鲤营销“,如何炼成的?|鱼乐网

几百万网友转发膜拜信小呆:甚至连一个普通女孩“一地金”,都能靠自己锦鲤般的人设,获得W+阅读量并在朋友圈刷爆屏

为什么锦鲤可以这么火 火的背后隐藏着大众怎样的诉求 怎样创造一个如此逆天的运营奇迹 让我们一起来探究这背后的秘密

通过本文,你将获得:刷屏的锦鲤案例回顾锦鲤活动带给我们的运营启示锦鲤活动背后的用户洞察一、那些年刷屏的锦鲤案例时间先倒回年月日,对于成立还不到天的“国民第一女团——火箭少女”来说,注定是不平凡的一天

团里第一和第二名少女所在的经纪公司,竟然在微博上公开退团,这使得原先的第三名——杨超越,成了顺位第一,即“C位出道”

原本一直质疑她排第三的广大网友立马坐不住了,就连国民老公王思聪都立即发了一条锦鲤微博,将杨超越送上了热搜

这意味着,原本代表好运气的锦鲤,已经摆脱了“鱼”的原生形态,变成了各种表情包,带来了更多话题性

随后,国庆前夕,支付宝在微博上联合一众境外商家做了一个抽奖活动,推广语是“祝你成为中国锦鲤”,在不到天的时间内,创下了史上破纪录的企业微博化营销战绩:微博单条亿阅读量、万转发量、多万新增粉丝

与之合作的商家也收获了超预期的曝光和关注 据知情人士透露,这个活动的营销成本仅万

国庆假期结束后,大家惊讶地发现,活跃在朋友圈的锦鲤,已经从杨超越变成了下图这位躺在奖品横幅中微笑的女孩

而锦鲤,由遥不可及的明星,变成了普通人也有机会够得着的称号 至此,全民锦鲤时代大幕拉开 善于借势的商家,在各地掀起了一轮又一轮找锦鲤的活动 由一二线城市迅速扩展到三四线城市,最后连县级城市都在用这个词

二、运营活动给我们的启示.提供奖项名次可以少,但是额度一定要让人感知到“足够分量”在营销泛滥的今天,广大用户早已被教育得“不见兔子不撒鹰”

商家如果只是准备一些可有可无的代金券想吸引更多用户,对不起,它就像随处可见的宣传单,大部分人连多看一眼都觉得是在浪费时间

两种“超值”的做法可供选择:把预算都放在第一名,形成大奖效应

把奖品变形,把钱替换成等价值的多种商品或者体验,比如说:元=一顿豪华大餐+XXX往返机票+演唱会VIP座位+某牌新车体验一个月+服装店定制一套衣服……(涵盖用户衣、食、住、行多个维度的体验)

第二种方式虽然不是现金,但只要能够带来足够多的吸引度和体验,相信还是会有很多人心仪,元奖金可能只能发一次朋友圈,但换成体验就可以对应无数张图

.参与成本足够低(成本主要指教育成本和操作成本)锦鲤,从传统语境下代表的好运、福气,已经过渡到如今代表幸运儿、天选之子,大大降低用户的教育传播成本

而操作成本自不用说,评论+转发,用户完成这个动作的时间,前后不到分钟,也不用去晒照、集赞、拉票,真的可谓是用户福音

这种低成本的操作与高价值的奖励形成巨大的反差,容易产生很强的戏剧性,可以带来话题感和关注度

.商家目的与用户需求间的匹配度要高活动都可以做,前提是能够带来不错的回报,千万不要为了做活动而做

所以在活动之前,一定要清楚“活动的目的”,这样才能想明白“活动的流程”,以及最后可以量化评估“活动的效果”

需要注意的是在设置奖项时,尽可能与获奖用户需求有关

比如说一个健身房的活动,在拉新的时候,奖品可以是对应的运动器械运动服装微博抖音……(弄清交互和规则)目标对象是谁

某垂直领域专业的相关人员,相关的渠道;之前是否有成功的案例和经验借鉴

确定对应的交互形式,比如:海报转发、扫码关注、满足人即可支持、对应裂变需要以及对应的技术支持(任务宝);对应奖项设置:获得价值元的资料包;资料准备、文案策划、图片设计;有无权威背书:行业大V

.用户感知这个奖品,对我是否有帮助 这个流程,我要花多少时间 这个行为,他人如何评价 这个体验,用户的情绪是什么样

由此看来,策划爆款活动需要基于用户心理和认知符号,充分调动用户情绪和参与度、简化用户的参与成本、同时增加用户传播环节、形成飞轮效应,最终达成既定目的

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