2021-11-23 18:00

小红书推广,看这一篇就够了。|鱼乐网

#抖音直播

本篇文章将尝试为你解答:、小红书平台属性及现状、小红书达人该怎么选

、小红书内容该怎么投

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、小红书推广节奏该怎么排

、小红书官方资源位及明星玩法从年月份开始,小红书平台的月活指数几乎以每月-个点的增长趋势,从去年年初的万月活到上个月已经突破万了

其中年月份小红书做了推广后月活暴涨% 月淡季在绝大多数APP月活下降的情况下小红书依然有.%的增长

更有意思的是年艾瑞数据给小红书的分类是海淘类,年已经划分到社区交友类了

目前从小红书的官方数据来看,亿的注册用户中,%以上是女性用户,一二线城市用户占%以上,OS用户占%以上,后占%以上,大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族

所以从平台属性及平台用户属性上来看,小红书必然是目前对年轻女性种草效果最好的平台,甚至已经改变了一部分人的决策习惯

(在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠产品的自然搜索量,可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看,一般趋势会很明显

、尾部:尾部的一般价格会很低,如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些,尾部不会带很明显的搜索趋势给你,但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数,这个数量对于用户决策以及信任有很大多用

试想一下用户搜索你关键词的时候出来的所有内容点赞收藏都很高,也很假

、素人:基本都是免费的了,一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益,另一方面可以主动找一些素人做试用分享,有个叫映兔的平台可以发布任务,等待接取,比较方便

素人的作用和尾部差不多 有了账号的选择方向了,内容也是很重要的一环

其实无论在哪个平台做传播,原生的广告内容都是一个很有效的方向,原生内容,也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式,比如用户去抖音,就是想看有哪些有意思的小短剧大白话就能说明白的小知识等,那你的广告内容就要尽量做得和用户期望的形式一致

用户想在小红书上看到比自己潮一些的做的真实分享,那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品

内容越原生,越真实,越有效

除此之外,如果你的产品是个比较新的品类,没有足够的市场教育认知,那么在小红书平台这种比较精准的投放很难解决你的市场教育问题,你不如去洞察一些能产生共鸣的场景巧妙植入到内容里

再从投放节奏来说,既然是注重于效果类的投放,如果没有合适的电商活动做承接,效果肯定会打折扣,快消品还好,尤其是对耐用品来说,最好是迎合本身的电商节点(比如年货节情人节女神节等等)与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放

最后再分享几点小红书上其它玩法的看法:、明星笔记,相比明星代言来说,明星在小红书发布笔记的价格简直是白菜价了(当然对于投放来说又是天价)

如果做明星投放一方面在明星的选择上不用像选代言人那么谨慎,但尽量也要和自身产品目标人群的标签有重合度,比如你做母婴产品,最好找个有小孩的明星

明星笔记的流量效果和头部里面的数据好的笔记效果差不多,但价格贵几十倍,所以投明星笔记一定要利用好明星的价值,比如自身电商平台的推广,微博专门针对明星的粉丝做广告投放等等,组合起来ROI会非常可观

、合作以前有报备和不报备两种模式,报备的话就是文章最后会标明了是和品牌合作的,不报备就是私下合作,哪种好就不用说了

但由于小红书管理不报备广告内容越来越严格,们一般不敢铤而走险

如果尝试不报备的话每天腰部+头部总数最好不超过篇(早中晚隔开发),不然会被官方抓取异常,做限流处理或是对账号警告封停

报备文章没有数量限制,而且可以从品牌账号的后台看到很方便的看到文章数据,可以说各有利弊吧

、合集类文章可以不用报备,效果也还不错 可以让用跨品类的知名品牌,托一下你的品牌

、官方近期新出的资源位价格都比较高,不过趁着新鲜劲儿早投肯定比晚投有优势,开屏广告向来都是土豪随意,信息流有CPD和CPM两种方式,有起投量限制,价格在信息流里面也不算太便宜,预算充足的可以在适当的节奏上,选择明星笔记或者头部的笔记配合着打

、如果有条件在小红书商城开店,玩法会更多样化,官方资源也有类似于淘宝搜索直通车的竞价资源,可以尝试

、自己要投放什么样的,写哪些方向的内容,一定先规划好,便于媒介推荐资源

即便是优秀的媒介,一般仔细的筛选下来合格率也不会超过% 那种趴活儿群里的一般媒介能有%的合格率就不错

小红书的粉丝三四百就可以买万粉,有专门的机构打造一批水号,稍微松懈一点,投放效果就会直线下滑,除非你确定想要用前台显示的数据来忽悠老板

、有个平台叫映兔,可以像发布微任务一样在上面找合作,效率没那么高,但上面数据更真实一些,可以作为日常持续运营尾部的一个平台

、如果是明星建议用视频方式,的话图文方式比较好,毕竟上班时间不小心点到一个视频还是怪尴尬的

、还有一些经验一时间想不起来,欢迎在公号底部菜单栏我,也许聊着聊着就想起来了

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