2021-12-03 18:00

如何在抖音上正确投放广告?|鱼乐网

#抖音直播

  抖音现象的背后截止年月中旬,字节跳动旗下全线产品国内总DAU超过亿,其中,抖音增长最快,抖音的DAU达到.个亿

如果只搭一班爆款的顺风车,就非抖音莫属

如何在抖音上正确投放广告?|鱼乐网

(注释:DAU=DAU,日活跃用户数量 )到底是一些什么样的人在玩抖音呢

▽抖音用户画像:目前,岁以下人群占抖音用户总体%,本科以上学历占%

▽ 黏性角度:抖音黏性远远高于其它平台

从每天人均使用率、使用时段显示,在一些黄金时段抖音的使用率是很高的

现在这些潮人全都已经成长为已经不仅仅是网络红人了,他们每个人都有千万、百万粉丝的号召力

同时抖音也邀请了很多的一线明星的入驻,很多都是流量明星,包括迪丽热巴、周冬雨、关晓彤等

比如当时尬舞机推出的时候,第一支视频就是找关晓彤来合作的 还可以看到,除了红人和明星,抖音有自己“自产爆款”的能力

例如:COCO奶茶,是某一个网友他喜欢用一种特别的要求来调制,COCO奶茶现在已经直接推出了“抖音爆红”的口味

还有花式吃海底捞,大家把海底捞当成一个创作的场地了,从这个中间海底捞也收获了特别多的线下到门店的人流量

  科学利用场景、内容、用户带流量什么样的内容抖音的用户最感兴趣

▽ 四类:神反转剧情、小姐姐卖萌、成精的萌宠、搞笑明星

还有一个总结,最受欢迎的内容是 B(、、)的追随者,美女、动物和宝宝

▽ “抖剧场爱好者”:这是指有一些带情节的音乐,或者是说旁白,大家都特别热衷于来当这个戏精演员

一些神技能的研习生,在抖音上看见什么,就一定要去学下来 不管是音乐、还是舞蹈,还是手势舞,大家会去模仿 抖音上面做一个爆款平台,它有自己的爆款营销方式

为了让我们的产品体验更好,我们在介入广告的时候是比较谨慎,我们也会考虑用户体验的方式

  如何在抖音上正确投放广告随着抖音产品功能的强化,推出了抖音的品牌主页

之前发抖音还算是一个比较个人的行为的话,在有了品牌主页之后,那么一些有较强内容生产能力的人,或者有很强内容生产能力的广告主,就可以自己去品牌主页上积累自己的粉丝粘性

在这个部分我们是可以支持品牌主上传自己的广告,以及品牌主跟一些合作的达人自己的广告,并且,如果我们觉得是比较优质的内容,是可以直接帮它置顶在一些比较靠前的位置

那这个包括,我们有了这样一个落地页,当我们在抖音上进行一些话题合作的时候,就有了一个比较好的承接的一个阵地

我们日常的一些跟达人的合作,最终都可以回到品牌主页上面 当我们有了品牌主页之后,我们会问一些问题,比如什么时间去发呢

▽对的时间:这边有一个统计的时间,我们觉得抖音是一个非常原生的平台,一定要顺应抖音上抖音用户自己的一些偏好,在对的时间发对的内容

基本上是他们在上午点到凌晨一点的时候,都是持续在活跃的

其中,中午的这个时间是一个活跃高峰,晚间的时间是一个活跃的高峰

我会建议品牌主去发一些广告的时候,集中在中午或者晚上下班,也包括通勤和大家在客厅的这个时间

从目前测试的几个品牌主页客户的情况来看,在抖音上面如果你要持续一个热度,你必须要勤力,必须不停的发,大家才会感知到你,而不要追求一些品牌的信息够不够植入,够不够正确,或者质感够不够高,我觉得这些都要让步于频率这件事情

我们建议每周至少五条的内容,这样才能把这个品牌的主页的阵地给运营起来

▽对的内容:除了对的时间,还要有对的内容

目前我们看到品牌主页运营的比较好的还有几大的特点:封面要美文案要吸睛,这个吸睛指“抖音范儿”最好是有背景音乐的以及要强调“原创度”有一些品牌主,喜欢放TVC,但这种方式,我们不是特别推荐的

虽然TVC制作很精美,但是TVC它的叙述的方式,不是一个特别“抖音”的方式

我们现在观察,好多品牌主页上面,TVC的传播量、点赞量都是比较低的

抖音上面有一个分发机制,大家可以看到,反而是有的时候不经意的拍了一些内容,可能最终获得的推荐、获得的自然流量会比较高

还有一个比较重要的,要时刻铭记的“回粉”是刚需

在抖音下面每一条回复尽量都去回复,这是品牌主页吸粉的一个非常重要的经验

 如何利用抖音进行品牌曝光、互动与转换品牌的角度来考虑,从品牌曝光、品牌互动、品牌转换,到底有哪些手段

首先,从品牌曝光的角度,可以利用抖音的信息流

我们会每年都举办一个抖音嘉年华,去年举办的时候基本上是一票难求

抖音嘉年华是一个很好的把平时只能在抖音上看到的红人,包括我们会邀请一些明星跟大家见面的一个很好的机会

这当然也是广告主进行植入,在抖音人群刷存在感,跟大家套近乎最佳的机会

其次,从互动的角度,目前最好的肯定是挑战赛 比如刚刚提到的像尬舞机,AR这些

目前这些很炫酷的方式会慢慢挑选,相关度非常匹配的客户进行合作,也会开放

最后,是品牌转换,品牌转换主要利用抖音品牌主页,包括抖音红包合作,以及原生信息流

这些都是去思考品牌转换效果比较好的一些手段

现场Q&;A(节选)Q:初创公司可能预算很少甚至没有预算,哪些方法让他们能获取更多低成本流量

它是投入最少的,但是有机会是见效最大的 包括:头条号、微头条、悟空问答都可以将产品信息植入进去 品牌方可以坦诚来回答一些很硬的产品问题 我觉得如果像您说的是初创资金比较少,就从内容做起 我们把内容做成文章、问答、短视频都可以

通过内容,可以跟用户建立直接的,当然,如果搭配广告投放,可以获得更多的用户,让品牌能够传达给更多的受众,这样可以建立起比较强的

当你去做内容的时候,实际上,你需要去研究公司不同产品的个性

比如说像今日头条、西瓜视频、悟空问答等,他们所针对的人群都不一样,内容上主要去传达给用户的理念也不太一样

建议大家不要以同样的一篇稿件,在不同的平台去做转发,而是要根据这个平台的用户受众,去做一些更能够跟他们互动的内容,这样才会取得更好的效果

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