2021-12-01 18:00

信息流广告最全攻略,你想知道的都在这儿了!|鱼乐网

#抖音直播

新媒体时代的广告,真的做到无孔不入几年以前,我们吐槽“广告中插播电视剧”,与此同时我们依然脱口而出“送礼就送”;而如今,我们在各种中滑一屏就看到一个广告推送,也还是让“大噶好,我四渣渣辉”火遍了整个网络

正如朋友圈广告惊天出世时伴随的那句话:“广告,也可以是生活的一部分”

信息流广告最全攻略,你想知道的都在这儿了!|鱼乐网

信息流让广告真正融入我们的生活新媒体时代,信息流广告发展迅猛,各大平台纷纷推出信息流的广告形式

尽管新媒体推广的形式多种多样,但信息流广告仍是最贴近广告属性的形式

信息流广告是营销模式的创新,它结合了传统广告的模式和新媒体广告的技术,通过优质媒体,主动向潜在用户提供易于接受的营销信息,更符合人们获取信息的习惯

由于信息流广告的原生特性,让它与投放平台的内容混排,拥有更多的曝光机会,也更容易被受众接受

你没有办法知道周董的“你是我的优乐美啊

”是否让这款奶茶比香飘飘多绕地球几圈,但你可以知道某条信息流广告给你带来多少销量或是获客

所以,“这条广告效果如何 ”是广告主们最经常问,也是最关心的问题

如何让一条信息流广告做到效果很好,也成为在投放信息流广告之前就要考虑的

“让效果达到最好”,看起来简单,操作起来却极为复杂且艰难,这也是让跟风投放各大平台信息流广告的广告主们最为头疼的问题

其实解决方法很简单,就是投放信息流广告时,吃一粒止疼片,头就不会这么疼了

而这粒“止疼片”总结起来也就是我们今天要说的“找对人,说对话”

有人的地方就有江湖但有对的人的地方才叫市场投放广告前,大家其实都是懵逼三联:➀我是谁

这就是我们在“找对人”这个环节,需要思考的问题:➀我的目标人群是谁

➂如何找到我的目标用户 这些问题解决了,才能真正做到“剑之所指,即是我心所向” 这就是所谓「广告定向」

一个成熟的产品或者品牌,经过了多年的经营和积累,可以非常清楚的知道自己的市场在哪里,自己的目标人群是怎样的一个群体

但对于一个新产品或品牌来说,搞清自己的目标人群,不仅是投放信息流广告时首先解决的问题,也是整个推广过程需要首先解决的

关于目标人群分析,你可以试着回答以下问题:我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点

什么样的用户会有这方面的痛点 这样的用户有什么样的特点 (越具体越好)他们在什么时候可能会关注我们的产品(服务) 他们在什么时候最需要我们的产品(服务) 他们选择类似产品(服务)时,最看重什么 用什么样的角色发声更容易让他们关注和接受

要回答以上问题,就要采取一些方法,对我们的目标人群进行分析调研

.调查问卷:调研的方法有很多种,比较常见的是使用问卷调查

目前市场上比较好的比如问卷星、乐调查、调查派、问卷网等,有比较大的且有类型划分的人群基础,并且问卷回收后还有比较详细的数据分析

.第三方搜索指数:另外我们还可以直接借助第三方工具,如百度指数、微博指数这样的网站工具,通过关键词的搜索,进行人群洞察

比如输入“旅游”,就会出现相关的人群数据

.采访:除了问卷调查和借助第三方数据这种针对大范围人群的调研,还可以针对小部分人群通过采访的形式,比较直接的对人群进行调研

通过定量调研和定性调研的结合,去对目标用户有一个全方面的了解

在进行了目标人群分析之后,会有一个大概的人群画像,但还需要在实践中不断优化、颗粒化、细腻化

当然在实践中你也有可能会发现,对你的产品(服务)感兴趣的,可能不是你之前“想象”的某类人群,而是你没有想到的另一类人群

并且市场变化速度非常的快,目标人群的特点也会随着各项技术的发展而改变

依照一些运营的实际经验,可能你的目标用户群在三个月的时间里就会有比较明显的变化

尤其是当一个高热度新兴产品出来的时候,比如你在微博的目标受众,近期有可能已经全部转移抖音了

所以对于目标人群的把控,你需要永远保持警觉和关注度,跟上他们的脚步

对于刚刚进行信息流广告投放的广告主来说,不要急于求成,一步达到最好的效果是不可能的

留出一部分试错成本,通过投放效果对比,将之前得到的人群画像不断的证实和完善,也正是所谓“亡羊补牢,为时不晚”

你的目标人群,深藏在不同的平台的不同角落 因为不同平台的内容和类型区别,天然就帮我们划分了部分人群 我们要做的就是选定最适合的平台进行投放

现在很多互联网产品都可以投放信息流广告,目前投放量比较多,热度比较高的大体可以分为以下几类:新闻资讯类:今日头条、一点、智汇推(腾讯信息客户端、天天快报)、新浪扶翼(新浪新闻客户端)、搜狐汇算(搜狐新闻客户端)、网易新闻客户端等;社交媒体类:微博粉丝通兴趣

粗放定向和精准定向搭配投放,进行AB测试

在不清楚市场竞争情况和广告投放效果的时候,我们首先通过粗放定向进入市场,以保证广告能够获得充足的曝光,观察广告流量和广告转化效果

当广告流量充足,转化稳定的时候,我们可以适当一些定向条件,把定向范围适当缩窄,精准覆盖目标受众,进行销售或搜集客资反馈

投放经验这部分暂不展开细说了,有兴趣的读者可以持续关注我们的平台,我们之后会陆续总结出更多“干货”及经验,供大家参考学习

想偷懒的读者当然也可以找我们的“顾问”聊聊☞(戳此找顾问)同时在文末提供的资源中,也会有各个热门平台的定向规则,和一些操作上的指导,让大家针对不同平台进行全方位的了解

不会说话的直男癌注孤生说对话的广告五星好评需要首先强调的是,好的广告不是“说好话”,而是“说对话”

一条信息流广告,好的创意虽然重要,但真正效果好,受众反响好,才能实现我们投放信息流广告的目的

行业里曾经流传着这样一个传说,很多年前移动的全球通业务拍摄一条电视广告,重金请到了当时叱咤风云的人物——邓亚萍,拍摄了一部邓亚萍成长史

明星效应加精良的拍摄,确实引起了轰动,还让邓亚萍成为继司马迁之后,学生作文里必有的论据

但没有人关注最后广告最后出现的全球通,也没有人知道全球通有什么用

而后,他们又拍摄了另外一条广告:一艘渔船漂泊大海,渔船上的人用全球通的打通了救援

没有明星,简单的剧情,却让全球通业务成为爆款,常飞国外人士的必备

信息流广告虽然与传统广告的思路不同,但是也有同样的道理

一条信息流广告在制作之前,要明确投放目的,分析受众的特点,确定内容形式风格

投放的目的有很多种,比如曝光、促销、转化等等

如果是曝光,内容则需要要迅速抓住网民眼球,极具吸引力,有时候可以借助热点,去扩散到更多的人群关注

如果是促销,内容则需要简单明了的表现出促销规则,促销力度,吸引受众冲动消费

如果是转化,内容则需要将产品信息,尤其是最吸引人的特点表现出来

消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为

根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群

处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求

内容制作时,要站在用户视角,去考虑什么样的内容能成功的吸引自己

此外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域

创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,在内容上进行变通

上面的两步,让我们确认了内容的方向,另外内容一定要符合投放平台的特点

因为信息流广告是与平台推送的信息一起传达给受众,广告内容贴近平台风格可以有效降低广告属性

在知乎,我们可以使用“是种怎样的体验”这种有着鲜明知乎特点的文案;在抖音,投放有着鲜明抖音实拍运镜风格的短视频;在微博,投放博文+图片B测试,只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法

关于投放形式,在文末的资源中,也有针对不同的平台的一些形式的推荐,文案撰写的技巧等内容,帮助大家制作出爆款广告内容

接下来就为大家推荐两个我们曾经做过的爆款案例,希望大家可以从中学习些东西

“三只松鼠”:日销售量亿+首先是三只松鼠在双十一期间的投放,通过微博和时趣智能分析后台找准相关粉丝,并根据购买过三只松鼠产品的用户号匹配微博账号,划分常购买人群和潜在人群

对指定账号和相关关键词进行广告精准投放

利用“不只是卖干果,更是一种文化”的整体思路,通过话题、图片、活动、形象、借势、特点等多维度进行内容策划

投放过程中从内容和人群两个维度,对不同人群属性,不同内容,不同投放计划的互动分析,通过数据进行优化,最终帮助三只松鼠达到了日销量一个亿的目标

“CC”:粉丝从到W+只用了一年另外一个案例是完美女人CC的广告投放,C是日本一个汇聚人气美容、美食、生活等方面短视频的一个女性频道,该平台登陆中国后,搞定团队运营至今,搞定帮其建立微博平台,粉丝从增长到W+,并处于持续增长模式,凭借内容的吸引力,受到网友的广泛关注

另外我们在运营微博平台的同时,也追随用户潮流和脚步,先后在秒拍,头条,企鹅,小红唇,一点资讯,抹茶,网易美学,梨视频,美拍等十多个平台发布内容,曾荣登秒拍视频自媒体原创榜的第名

现在也开始加强对抖音、快手等短视频平台的运营 让他们在比较短的时间内吸粉,影响力飙升

结语广告投放的过程中,CPM、CPE、CPC、CPA等数值的降低,需要一轮又一轮不断的优化,形成一个闭环过程,最终得到相对最好的效果

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