做抖音，刷万个爆款视频不如会这个内容模板|鱼乐网

抖音爆款打造专用模版套（附使用说明）

抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力

内容生产能力，必须基于对抖音营销的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制

本文解决如下问题：、如何看待抖音营销 抖音营销是否存在机会 把握抖音红利，最大的机会在哪里 避免抖音营销误区：抖音很容易红吗

、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的个模板搬运法：抖音新手第一招；模仿法：融入抖音必备技；四维还原法：学到爆款视频的精髓；场景扩展法：让创意源源不断；代入法：轻松复制好创意；翻转法：抖音加翻转，流量翻几番；嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套；动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计

抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封

基于这一假设，必然有如下推论：推论：抖音上必然有用户；推论：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长；推论：有人的地方，就有营销价值

关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断 认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角

要不要越过平台接广告 ……媒体视角：哇，抖音好火

哇，现象级案例……互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和大战，为什么怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……品牌方视角：海底捞怎么这么火

小猪佩奇的案例你看了吗 给你一个人，给我做好抖音 你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗 ……看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊

深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观

比如这种图片：笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】，那分析抖音这个【短视频社交平台】（老何的定义），我们能够用什么视角呢

我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：（）决策者视角模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么

你的决策已知信息是什么 如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判

（）竞争视角模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋

比如：美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴 如果你程维，怎么反击美团 一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处 要出刀，就要一刀扎透心脏

【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版，多角色联机游戏版

好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗

有，时空转换视角：改变分析案例的空间，如：行业、国家，再来用新眼光看案例；改变案例分析的时间，如：从前看，倒带回去预测；从后看，假设是年后，如何复盘抖音；（昨天VC行业第一深度自媒体【章经】就用这个方法复盘【生态圈投资机会】）

你眼前可能出现的风景：视频品类的全部历史

各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类

短视频是视频品类的新形态，而人类能看见的最早视频形态是什么呢 当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的 这其中会出现哪些主要的商业机会

年，月日，法国巴黎卡普新路号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等

这一天，电影宣告诞生

当我们去看《火车进站》，这部被认为是第一部影片的时候，你会发现：这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗

把观众平时看不见的新奇事物，让你通过屏幕看见

当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：（）中国最早的电影《定军山》，定军山是什么

是当时的歌舞艺术之一；（）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些

大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏 相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥 （）最早先火起来的明星是谁 是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉 （）电影行业如何让这个品类成长 引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳 现在抖音运营在请谁入驻抖音 （）我国古装片热潮是什么时候 老何刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊 （）我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候

总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行

但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达；在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在；每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己，但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人，后者是媒介成熟的标志

跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜 在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会 把视角拉到年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢

说到这里，大家可能会各自有所联想

举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了，于是有了【新世相】，新世相估值亿；比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了上，上一轮估值亿

所以，【年视角分析】留给我们的思考是：电影电视上，谁最赚钱呢

容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比

但是，我们刷抖音，看朋友圈和群，常常看到：大学女生玩抖音，一个月粉丝千万；随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞；……那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢

尽管反直觉，但是答案是：不

这种幸运不是个例，抖音红利正在大量释放，通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数

万粉丝的费启鸣、万粉丝的张欣尧、万粉丝的吴佳煜、万粉丝的GB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间

这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达 据报道：头条今年的个KPI：亿用户，亿收入 我们假设抖音能做到亿用户 （这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限 ）抖音的头部人群有多少呢 有报道称：抖音在对接位抖音达人 （有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新

我们换一个算法：假设一位抖音用户关注的人数在-之间（欢迎有准确数据的群友提供更新数据，关注到人，不太能看过来；关注人，太少了一些；这个数据或具量级准确度

）前面假设抖音发展亿用户，则全部关注数量是：亿到亿 平均每个抖音用户的粉丝是：-个 而多少粉丝的账号有商业价值呢

在统计学中，一般把低于%的概率，称之为小概率事件 小概率事件，不值得期待 通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待 这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢 抖音没那么容易火，而且抖音的竞争，必将越来越激烈 看看公号刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火 每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决 从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识 要在抖音持续生存，至少变成小，做GC

再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：“要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力

”能个人打个人，就不个人上 打架不怕人多，要赢，首先要敢于压倒性投入 【兵力原则】，在抖音一样适用

微视也在这么干，补贴亿给内容生产者，个赞，给几千块奖金

所以，商战兵力优势原则，在抖音阵地上，可能主要体现为：如何实现压倒性的【内容兵力优势】

问题是：如何建立持续的、强大的内容产能

二、抖音内容运营方法：打造爆款内容的个模板内容产能的第一步，是建立内容价值模型

决定内容商业价值的，主要是三个参数：持续度：一套方法管多久

相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强

要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么

是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线

初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法：.搬运法怎么搬运

（）从其他视频网站、国外视频网站搬运现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了

（）从朋友圈搬运有人关注个公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来

（）从电影、电视剧里搬把火的段子，再来一遍

（）从大家关注的名人那里搬马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……【搬运法】好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意

即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法

.模仿法模仿法也很简单，主要动作如下：随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个，比如：昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品

系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来

各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”

人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手

霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也

地铁抓手模仿作品：各位掌握了模仿法，有几个好处：融入抖音，抖感强劲；创意来源源源不绝；模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品

比如：这只暖羊驼，本身就是产品；暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔

然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗 难道我们就不能再进一步吗

接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣

而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回

对爆款视频的次【四维还原】，就能让你找到个、个制作类似案例的灵感……我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例：杜子建万粉（月日点分数据），个抖音作品，最高赞的一则是万赞（月日点分数据）

这则作品如下：怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢 四维还原第一步：【内容还原】，把整个视频，用文字描述一遍

【音乐】杜子建自己创作的原声（同期声为主）【画面】杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气；【台词】孩子要鼓励教育，要积极培育一定是赏识教育，赏识成长父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较恨不得让自己的孩子每天都低头过日子第一个让孩子抬不起头来的一定是父母关于这一分析方法，我们团队叫【三维事物的一维展开】，说人话就是：用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍

类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式

在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现

经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么 如果模拟对话的话，杜子建在对谁说 （以及，更深入的：为什么采用这种语法结构

老何的分段，基本是视频的原有分段法）说完之后，预期谁会产生什么反应

评论展开：看看抖友们，看了这个视频什么反应

我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧

阅读条评论，您就会发现一个小秘密：绝大部分回复的用户是孩子；他们最想做的事情是：如何让爸妈（不经意地）看到这个视频

现在问题来了：你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了

顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：岁、岁、岁……这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢

来，看官们给个答案吧

接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】

给抖音主流用户啊；主流用户是谁 -岁的孩子啊；说什么给他们听 他们在乎什么说什么啊；怎么说他们最爱听

帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；那什么话他们想说不敢说呢

如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣

比如下面这个：湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾

但是，社交币不到位，流量差一倍

我们再回顾一下【四维还原法】：四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做个、个类似的视频出来；四维还原法的四维是：【内容还原】、【（用户）评论还原】、【（用户）身份还原】，以及【策划逻辑还原】

每个爆款视频，给你带来个、甚至个创意点

有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造，甚至个创意了

也有的群友可能有点懵，没有找到路径

办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到个创意的第个方法

.场景扩展法目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法

比如：围绕-岁的孩子，可以进行如下扩展、画出宫格；以孩子为核心，列出对核心关系；再用对关系为宫格核心，画出个常见的、最好有冲突的沟通场景；基于*=个场景，每个场景规划段对话

对于-岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：家长老师同学（表）兄弟姐妹个关系，还差个呢

在个核心关系中，会有衍生的第二层关系 如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了 围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢

围绕一级场景，我们继续填写二级场景：围绕个二级场景，每个找出段对话，比如做家务：拖地对话；洗碗对话；洗衣服对话

角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来 从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧 慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的

后个，用来深化创意质量，推动抖友互动

【抖音内容运营模板】，涉及到抖音平台及抖音用户的特点：短视频，新人只有秒；抖音大多数用户没有太复杂的操作能力

因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用

这一点需要特别注意，让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键

.代入法品牌商做抖音，包括有人说汽车S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻

那又要制作新抖音视频，怎么办呢 方法是，换汤不换药的【代入法】 比如：僵尸桥，大家看看这个

僵尸桥的玩法，对我们有什么启发呢 你们的品牌、产品，如何使用这个方法呢 大家想一想，最好在下午就产生出一系列创意出来 创意并不神秘，创意就像刨土豆，一刨一串 抖音的玩法特点是：竖屏，视觉呈现；秒讲清楚

所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【秒竖屏版】，在这里创作

拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【秒竖屏版】

先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制

大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突 你觉得哪里能够找到【秒竖屏冲突场景】 老何目前找到的答案是：可能哪里都可以找到

发传单可以有冲突啊——花式发传单；顾客邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭；到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人；询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊；价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……交车仪式冲突

有啊——如何轿车有【仪式感】

换着方法来体现顾客交车的尊贵……用一句古话说，那就是：一入抖音深似海，从此节操是路人

只要没节操，创意大把捞 昨天有人问，房地产中介怎么做抖音 用【代入法】构建场景模板啊 顾客看房，有哪几个步骤

预约房东第一次见面，可以做成房东奇葩见面会

一开门，一点头，一搭腔，多少戏精乐呵呵；一关门，一送客，一回访，多少桥段可回眸

俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞

【代入法】操作要点如下：画出顾客接触的路径；找到【秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……享受简单自己做创意的过程吧

从此老板再也不用担心我的视频创意啦……看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧

把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战

但是诸位如果认为，这就是【抖音内容模板】最重点的话，那你：就错了

.翻转法既然是抖音方法论，抖音秒视频，如何更加出彩呢 这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】 难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗

翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡

上面【暖羊驼】发传单，小翻转，踢你一脚 小翻转生小能量，你会小小笑一下 但是如果羊驼踢的时候，娇喝一声：“去你的 ”被踢男子听此温软声音，掉头过来，扛着羊驼就跑……会如何 羊驼男朋友从画框右边发现，拎着几只小羊驼就追，又如何

简单来看【翻转法】，无非是：找到一种参照；（吃西餐）用最反差的方法来表演这种参照；（吃馒头）界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；为翻转动作取一个【翻转感】的好名字

后翻案例：前翻，如：【仪式感】 光练不说傻把式，光说不练假把式，还是用网友的卖车案例 运送水泥渣土的手推车 就把这个，往最高档做 （大家看过这个视频吧）什么房子最高贵 郊区带亩花园，私人马场的独栋别墅 农民工，农民工中奖买别墅看房 翻转法的高级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻 由于抖音秒，秒限制，此法知道即可，能用也行，不必强求 是为抖音内容第招——【翻转法】 此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效 反差按时间先后呈现，是翻转 反差按同时间呈现，是对比——整容前VS整容后 如果大家认为【翻转法】是“后法”的核心的话，那就错了

这个方法，就是——急剧增大信息量的【嵌套法】

大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上

要达到这种效果，可以用【嵌套法】：制作一个故事脚本；制作第二个故事脚本；通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本；如此循环往复，直至无穷……【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番

秒视频，就值得多看几次 我们来试试：（）男主角面对镜头读经典台词 （）女主在后面崇拜地看着他 这是层嵌套，还能继续嵌套吗 （）路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神……还能嵌套吗 （）女主角接了个，说一句话——“老公，开会呢 （）在评论区安排一个评论：我就是那个老公，顶我上去 不要以为我大你几岁就不用抖音 【嵌套法】，介绍到这里 无穷嵌套，乐趣无穷，小心玩得太嗨

抖音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用

那【嵌套法】就是【抖音内容运营招】最厉害的方法了吗 .动作刺激法抖音做内容，图什么 图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊 【抖音内容运营招】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法 前面所有方法，都是为这个方法服务的 没有这个方法，就没有最终成果 问题：如何准确刺激抖友看完（甚至重看） 如何准确刺激抖友点赞 ）如何准确刺激抖友评论 如何准确刺激抖友关注 先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看

让网友重复看一个视频遍，可能吗

要让网友看遍视频，要回答如下几个问题：什么【钩子】能够吸引网友，不停地看

如何设置趣味互动，让找到的人有成就感 当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段 这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复 那，可以用什么钩子呢 我们试过的：女主角的、 在视频中，植入、；以各种形式，包括数字、手势等等

然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的，看看你们谁先找到我哦

在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导

抖音可能也有这样的套路，比如：有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在

从重复播放上看，魔术视频，留下小也是不错的选择，能够强化互动 这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为【槽点设置】

分析逻辑同上，网友为什么要评论

他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；他有答案要表达——回答型评论；他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论

刺激宣泄型评论：办法是刺激情感阈值，一直刺激，让他痛、让他乐、让他感动……刺激答案型评论：是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案

比如：裙子是黑的还是蓝色的 有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性

而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处

以上部分，需要制作成细化表格，不断丰富完善，其格式如下 要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法 事实证明，积累方法不难，那什么难呢

真正难的是：选择刺激方法，编排到一个视频里；方法不在多，管用就好；过犹不及；如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路

品牌商要进入抖音，必须有可以大规模操作的方法论 广告、公关公司要服务品牌商，也需要有大规模复制的方法论

而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代