抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队,要做好抖音,必然要建立强大的内容生产能力
内容生产能力,必须基于对抖音营销的系统认知,以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握,有模板才能复制
本文解决如下问题:、如何看待抖音营销 抖音营销是否存在机会 把握抖音红利,最大的机会在哪里 避免抖音营销误区:抖音很容易红吗、抖音内容运营:打造抖音爆款内容的个模板搬运法:抖音新手第一招;模仿法:融入抖音必备技;四维还原法:学到爆款视频的精髓;场景扩展法:让创意源源不断;代入法:轻松复制好创意;翻转法:抖音加翻转,流量翻几番;嵌套法:抖友要吐槽,槽点靠嵌套;动作刺激法:搞好播赞评关,要做动作刺激设计
比如这种图片:笔者给图片的标题是【论多视角观察的必要性】,那分析抖音这个【短视频社交平台】(老何的定义),我们能够用什么视角呢
我们有几种内部使用的【深度分析视角】,分享给大家参考:()决策者视角模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠,你的重要决策点是什么
你的决策已知信息是什么 如果倒带回去,如何修订决策方法,以便获得准确预判()竞争视角模仿竞争双方乃至多方,就与竞争已知信息,自己跟自己双手互博,下棋
比如:美团和滴滴大战,如果你是王兴,怎么打滴滴 如果你程维,怎么反击美团 一招一招往前推演,一直推演到他们的心脏深处 要出刀,就要一刀扎透心脏好像说到【竞争视角】分析,这条路走到头了,那还有什么【深度分析视角】的方法吗
各位如果熟悉【定位理论】的话,会了解:品牌是品类的代表,伟大的品牌诞生于伟大的品类
短视频是视频品类的新形态,而人类能看见的最早视频形态是什么呢 当电影出现的时候,电影生态是如何一步步构建出来的 这其中会出现哪些主要的商业机会当我们进一步对比电影和抖音,还会发现:()中国最早的电影《定军山》,定军山是什么
是当时的歌舞艺术之一;()中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些
大家熟悉的上海滩月份牌美女,是言情戏 相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥 ()最早先火起来的明星是谁 是女演员,先有黎明辉,再有阮玲玉 ()电影行业如何让这个品类成长 引入传统品类明星,如京剧的梅兰芳 现在抖音运营在请谁入驻抖音 ()我国古装片热潮是什么时候 老何刷抖音,总能看到古装,那么多古装啊 ()我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候总有几个人扮演大侠被我们刷到,总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……当然,仅仅就以上的“类似”,我们仍然不能得出如下结论:抖音的内容生态发展,将模仿电影电视品类发展的历程进行
举个例子,GQ主编张伟,把GQ搬到了,于是有了【新世相】,新世相估值亿;比新世相值钱的有【罗辑思维】,把出版社从线下搬到了上,上一轮估值亿
所以,【年视角分析】留给我们的思考是:电影电视上,谁最赚钱呢但是,我们刷抖音,看朋友圈和群,常常看到:大学女生玩抖音,一个月粉丝千万;随便放一个吃饭、走路视频,百万点赞;……那是不是:无论是谁,无论什么内容,都有可能在抖音火呢
尽管反直觉,但是答案是:不这种幸运不是个例,抖音红利正在大量释放,通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数
万粉丝的费启鸣、万粉丝的张欣尧、万粉丝的吴佳煜、万粉丝的GB等等,入驻抖音的时间只有半年到一年之间
这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达 据报道:头条今年的个KPI:亿用户,亿收入 我们假设抖音能做到亿用户 (这个数据会有出入,但总用户量级是确定的,偏差有限 )抖音的头部人群有多少呢 有报道称:抖音在对接位抖音达人 (有内部数据的群友,欢迎PO出来,更新再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话:“要确保在决定性的地点,投入尽可能多的兵力
”能个人打个人,就不个人上 打架不怕人多,要赢,首先要敢于压倒性投入 【兵力原则】,在抖音一样适用所以,商战兵力优势原则,在抖音阵地上,可能主要体现为:如何实现压倒性的【内容兵力优势】
问题是:如何建立持续的、强大的内容产能二、抖音内容运营方法:打造爆款内容的个模板内容产能的第一步,是建立内容价值模型
决定内容商业价值的,主要是三个参数:持续度:一套方法管多久要实现持续生产,持续生产优质内容,甚至原创内容,最关键的是什么
()从其他视频网站、国外视频网站搬运现在甚至有可以帮助你搬运时,去水印的“第三方工具”了
()从朋友圈搬运有人关注个公号,哪个火了,就改为视频,放到抖音来
.模仿法模仿法也很简单,主要动作如下:随机模仿:看见什么视频火,自己照样子拍一个,比如:昨天群友发的”暖羊驼“发传单,就是模仿法的作品
各位须知“模仿是抖音的灵魂”,你一旦走上模仿法的坦途,瞬间就会找到“抖音感”
人家海草舞,你也海草舞;人家地铁抓手,你也抓手地铁抓手模仿作品:各位掌握了模仿法,有几个好处:融入抖音,抖感强劲;创意来源源源不绝;模仿容易增加植入,提升相关性;模仿的人员、场所、道具,可以植入品牌、产品
比如:这只暖羊驼,本身就是产品;暖羊驼,当然也可以把昵称设置为商标
各位抖友一旦用好了【模仿法】,必然渐入佳境,甚至沉醉其中,不愿自拔
然而,一部分不满足于此的抖友还会问:难道我们就要一直模仿吗 难道我们就不能再进一步吗接下来,介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】,让你从对爆款视频的简单化妆型模仿,走向灵魂深处的相似与共鸣
而【四维还原法】,堪称模仿法里的战斗机,让模仿深入灵魂和骨髓,不仅模仿对方的表皮,还能模仿的心肝脾肺肾,大脑灰质层和沟回
【音乐】杜子建自己创作的原声(同期声为主)【画面】杜子建,中近景,构图到胸口,坐姿,左前侧对镜头,双手交叉,黑色毛衣,背景为书柜门,虚化;表情严肃,频频点头,眨眼,做交流、训斥语气;【台词】孩子要鼓励教育,要积极培育一定是赏识教育,赏识成长父母都不赏识他,每一天都侮辱他、羞辱他,比较恨不得让自己的孩子每天都低头过日子第一个让孩子抬不起头来的一定是父母关于这一分析方法,我们团队叫【三维事物的一维展开】,说人话就是:用文字把事物抽丝剥茧地,完全描述一遍
类似三体里,三维世界跌落二维世界的方式在降维展开过程中,无数细节会被记录并展现出来,信息量得到完整呈现
经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】,你发现了什么 如果模拟对话的话,杜子建在对谁说 (以及,更深入的:为什么采用这种语法结构老何的分段,基本是视频的原有分段法)说完之后,预期谁会产生什么反应
接下来,让我们进行【四维还原】的最后一个维度:揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】
给抖音主流用户啊;主流用户是谁 -岁的孩子啊;说什么给他们听 他们在乎什么说什么啊;怎么说他们最爱听我们再回顾一下【四维还原法】:四维还原法,目标不是对爆款内容进行表层模仿,而是【还原策划逻辑】,有了策划逻辑,你尽可以自己做个、个类似的视频出来;四维还原法的四维是:【内容还原】、【(用户)评论还原】、【(用户)身份还原】,以及【策划逻辑还原】
有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】,批量制造,甚至个创意了
也有的群友可能有点懵,没有找到路径办法是下一个方法呀,帮助大家从【四维还原法】走到个创意的第个方法
对于-岁孩子,我们很容易得到第一层核心关系:家长老师同学(表)兄弟姐妹个关系,还差个呢
在个核心关系中,会有衍生的第二层关系 如图示例,这样,第一层的【场景扩展】就完成了 围绕【孩子和家长】,有哪些主要的一级场景呢这一点需要特别注意,让抖友能一看就会,拿来就用,是这套模板开发的关键
.代入法品牌商做抖音,包括有人说汽车S店做抖音,房产中介做抖音,风景区做抖音(是否想起了僵尸桥),如果天天换模板,换外景,换机位,换剪辑,是不是会人仰马翻
那又要制作新抖音视频,怎么办呢 方法是,换汤不换药的【代入法】 比如:僵尸桥,大家看看这个所以,要想象自己:把你生意,如卖车、卖房、卖混沌、卖课、卖保险的场景,浓缩出来一个【秒竖屏版】,在这里创作
拿卖车来说,有什么场景可以提炼出来【秒竖屏版】先给卖车构建一个【代入法】的场景,可以让团队在这个【画框】内,不断代入各种元素,实现轻松创意复制
大家想想,卖车,有哪些环节好玩、有趣、有冲突 你觉得哪里能够找到【秒竖屏冲突场景】 老何目前找到的答案是:可能哪里都可以找到发传单可以有冲突啊——花式发传单;顾客邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝,顾问的花式勾搭;到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人;询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊;价格谈判更有冲突——顾客这样砍价,没有见过……或者翻转过来,如何去S有效砍价……当你砍价的时候,销售顾问心理在想啥……交车仪式冲突
有啊——如何轿车有【仪式感】换着方法来体现顾客交车的尊贵……用一句古话说,那就是:一入抖音深似海,从此节操是路人
只要没节操,创意大把捞 昨天有人问,房地产中介怎么做抖音 用【代入法】构建场景模板啊 顾客看房,有哪几个步骤一开门,一点头,一搭腔,多少戏精乐呵呵;一关门,一送客,一回访,多少桥段可回眸
俗话说的好,不怕方法老,只怕不能搞【代入法】操作要点如下:画出顾客接触的路径;找到【秒竖屏冲突场景】,做成【画框】;在画框里,不断更换背景、场景、人物,代入IP、宠物、梗……享受简单自己做创意的过程吧
从此老板再也不用担心我的视频创意啦……看房画框如果没有创意了,可以带宠物看吧
但是诸位如果认为,这就是【抖音内容模板】最重点的话,那你:就错了
.翻转法既然是抖音方法论,抖音秒视频,如何更加出彩呢 这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】 难道大家做视频的时候,不想试着来一场【翻转】吗翻转生对比,对比生反差,反差生情绪能量,情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值,必须用行动来释放,以形成平衡
上面【暖羊驼】发传单,小翻转,踢你一脚 小翻转生小能量,你会小小笑一下 但是如果羊驼踢的时候,娇喝一声:“去你的 ”被踢男子听此温软声音,掉头过来,扛着羊驼就跑……会如何 羊驼男朋友从画框右边发现,拎着几只小羊驼就追,又如何简单来看【翻转法】,无非是:找到一种参照;(吃西餐)用最反差的方法来表演这种参照;(吃馒头)界定翻转时间点(前翻、中翻、后翻);为翻转动作取一个【翻转感】的好名字
后翻案例:前翻,如:【仪式感】 光练不说傻把式,光说不练假把式,还是用网友的卖车案例 运送水泥渣土的手推车 就把这个,往最高档做 (大家看过这个视频吧)什么房子最高贵 郊区带亩花园,私人马场的独栋别墅 农民工,农民工中奖买别墅看房 翻转法的高级使用,是翻转加翻转,一翻、二翻 由于抖音秒,秒限制,此法知道即可,能用也行,不必强求 是为抖音内容第招——【翻转法】 此法如能用,视频最好用上,对于扩大点赞,确有奇效 反差按时间先后呈现,是翻转 反差按同时间呈现,是对比——整容前VS整容后 如果大家认为【翻转法】是“后法”的核心的话,那就错了大家都看过一个视频,男的哇哇说,背后女崇拜地看着他……抖友就说:呀,那女的爱上你了……槽点在女生身上
要达到这种效果,可以用【嵌套法】:制作一个故事脚本;制作第二个故事脚本;通过一个嵌入点,把,把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本;如此循环往复,直至无穷……【嵌套法】故事里套故事,信息量立即翻番
秒视频,就值得多看几次 我们来试试:()男主角面对镜头读经典台词 ()女主在后面崇拜地看着他 这是层嵌套,还能继续嵌套吗 ()路人/同事,从背后走过,飘来一个眼神……还能嵌套吗 ()女主角接了个,说一句话——“老公,开会呢 ()在评论区安排一个评论:我就是那个老公,顶我上去 不要以为我大你几岁就不用抖音 【嵌套法】,介绍到这里 无穷嵌套,乐趣无穷,小心玩得太嗨抖音时间太短,要集中表达戏剧性,增大信息量,【嵌套法】可以多多使用
那【嵌套法】就是【抖音内容运营招】最厉害的方法了吗 .动作刺激法抖音做内容,图什么 图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊 【抖音内容运营招】最后一招:【动作刺激法】,是收官方法 前面所有方法,都是为这个方法服务的 没有这个方法,就没有最终成果 问题:如何准确刺激抖友看完(甚至重看) 如何准确刺激抖友点赞 )如何准确刺激抖友评论 如何准确刺激抖友关注 先说第一个,刺激抖友看完、甚至重看抖音可能也有这样的套路,比如:有的魔术视频,你要看几遍才能看到问题所在
从重复播放上看,魔术视频,留下小也是不错的选择,能够强化互动 这和如何激发评论的方法贯通,可以统称为【槽点设置】他有话要说,不说不舒服——宣泄型评论;他有答案要表达——回答型评论;他有互动的需要,评论是建立关系的需求——社交型评论
刺激宣泄型评论:办法是刺激情感阈值,一直刺激,让他痛、让他乐、让他感动……刺激答案型评论:是让他看见问题,让他有答案,让他用户自己的答案
比如:裙子是黑的还是蓝色的 有互动的需求,让他感觉到可以接触抖主,有产生交往的可能性而让抖友关注,则要让他看到你账号的长期关注价值,关注你有什么好处
以上部分,需要制作成细化表格,不断丰富完善,其格式如下 要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法 事实证明,积累方法不难,那什么难呢真正难的是:选择刺激方法,编排到一个视频里;方法不在多,管用就好;过犹不及;如何让这么多“套路”的视频,看起来不套路