2021-11-30 18:00

看完个裂变案例,我想分享流量获取思维给你|鱼乐网

#抖音直播

这篇文章帮你换换口味,没有让你欣赏的成功案例,而是帮助你搭建一个流量获取思维地基

在生态这场赛道里,不论是微商、公司、个人,都期望通过裂变、引流等手段低成本流量获取流量

看完个裂变案例,我想分享流量获取思维给你|鱼乐网

可是美好总是被打破:听了那么多的课程和所谓的成功案例,做的时候依然像踩在空中一样使不出力

看了那么多案例分解,感觉玩法好像都差不多,但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友,这篇文章会帮你换换口味,没有让你欣赏的成功案例,而是帮助你搭建一个流量获取思维地基

本文会跟你分享以下内容:流量获取三要素,人,货,场是什么

人,生态剖析及渠道选择货,种诱饵设计及平衡获客成本与用户参与度场,个人号,社群,公众号,小程序渠道总结一.流量获取的三要素:人,货,场.新零售中的人货场自从马云提出“新零售”这个概念后,人,货,场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素:人(外—目标客群+内—销售人员)货(风格+品类+价格波段+上市时段)场(城市+商圈+地址+楼层+场景设计+环境布置)人货场对于新零售和整个互联网来说,是用户思维和大数据的胜利

.流量中的人货场在一切裂变、引流活动的设计中,人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计,是活动顺利开展的基石

人(高投产比高质量的流量获取渠道+流量池)货(选择合适的诱饵,用户需求,效果及成本把控)场(流量的落脚点,公众号社群活动总成本(推广成本+诱饵成本)活动带新量受到推广成本和诱饵成本两个变量影响,我们用定性测试方法,让其中一个变量比如推广成本保持不变,更改诱饵成本测试用户参与度

比如我用赫拉利简史三部曲做诱饵,成本大概在元,设置个维度测试,分别为邀请人、人、人,我把个不同二维码的海报分别投在个群,同时通过渠道二维码设置了不同的自动回复内容

最后统计数据发现,三个二维码带来的用户参与并完成有人,人,人,总计人,人,人,那么结论显而易见:邀请人是投产比最高的邀请人数,获客成本达到了.元人

四.场-个人号,社群,公众号,小程序,该如何选择落脚点最后再说一下,裂变活动中会有一部分参与但是没有完成的用户,这是无法避免的

这些人数就是你赚到的,所占比例占总参与的%左右,具体的数据你可以以最终结果来核算成本

在生态里,所谓场,不外乎公众号、社群、个人号、小程序,我们把之后的企业号也归于个人号,其实我们依然做的是匹配的工作

把合适的人用合适的货吸引,放在合适的场里

关于场的每个落脚点都有非常多可以细化的内容和经验,但是今天是为了建立一套流量获取方法,我们先着重分析一下这几个渠道:

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