2021-11-27 09:50

如何写出一份成功的运营推广方案?|鱼乐网

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在做方案的过程中,我发现一个现象:同事们虽然工作经验丰富,但在写方案的过程中,还是会出现很多问题

首先来说说做方案这件事上存在的一些问题:、图省事,直接找现成推广方案修改直接套用模板虽然很快很方便,但是针对不同行业,不同产品,推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的

如何写出一份成功的运营推广方案?|鱼乐网

例如APP类产品,更适合应用商店类投放渠道,在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主

如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案,那在推广方式上是完全不同的

、没有提纲,上来就写还有一些情况是,拿到方案需求时,没有先简单思考整理出提纲,而是上手就写,写到一半惊觉这个方案是执行方案,并不需要大量行业数据,导致做了半天无用功

、不考虑内容出现是否有意义在这个问题上,最常见的是引用行业数据

虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人 但仔细思考发现,这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义 例如同事A在给金融客户做方案时,就引用了下图中的内容 在汇报时客户说,请解释一下这页内容想说明什么

、细节黑洞,从初版就开始调整美观度这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现

一听说要做方案,赶紧先看一下客户官网的主色调是什么,然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板,每做一页,都会仔仔细细的调整字体、动画

最后快交稿的时候发现,方案才做到个 客户说,还好没听优化师的

后来呢,次日留存率%(一般广告投放渠道正常应该在%~%)如何做的更好

、用户调研市场不断在变化,用户画像也并非一成不变

例如有一个母婴类客户,在做今日头条的时候,圈定了一批女性用户,投放“防辐射服”创意,点击高,转化效果也好

但是大约半年后,针对这群客户怎么推送防辐射服的创意,点击和转化都不尽人意

想破脑袋,突然发现,这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了,当然不再需要

为了验证想法,我们对这批用户推送了纸尿裤

(当时我就惊呆了-_-||)、关注媒体最新动态各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速

我们同样要关注各投放渠道的最新变化,最新产品

别人不知道,我们知道,别人没做,我们做了,那就享受了先入市场的红利

例如百度寻客样式刚出来的时候,知道的人都很少,更别说做的人了

笔者有一个做餐饮加盟的客户果断投放,一天留言量提高倍,成本降低块个

、投放测试,数据反馈很多人不做测试,上来就做,例如最近朋友公司有个游戏客户,优化师小C在做的时候,没有测试创意样式,直接投放普通样式,后来花掉小万,激活才个

诊断后,建议将投放样式调整为APP下载样式,激活量果然大幅提升

不管是我们熟知的SEM,还是近两年兴起的信息流和DMP,在投放时,都要进行效果测试

例如在做神马搜索的APP下载样式时,有两种形式:)普通下载样式;)高级下载样式

高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式,那么点击率按理说也是要高于附加样式的

测试后发现,高级样式的点击单价在.元,比附加样式高出.,但在可接受范围内

点击率上却较附加样式提高了%

虽然高级样式能为网站带来更多流量,但是否会存在误点,或者冲动点击导致流量质量不如之前,最终下载量降低

通过测试,发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式,但最终成本相差无几,而下载量却是附加创意的两倍

以后的投放,我们决定优选高级样式 这是数据反馈迭代出的科学结论

、数据监控、及时调整投放渠道千千万,并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们

所以我们需要完善的数据监控,随时观察各个投放渠道的转化成本和质量

如果发现优化后仍然无法改变现状,一定要及时止损

说了这么多日常错误、实操案例,也分析了正确做法,其实只想告诉大家,作为营销推广人员,我们所有的工作和准则,不管是策划推广方案,还是实际落地去做,最终都是以有效流量和有效结果为目标导向

总结最后,我们总结一下做好一个营销方案的思路:、策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好;、推广目标数字化;、用什么方式实现目标;、用什么方法让选择的方式效果更佳;、用户调研;、关注媒体动态;、投放测试;、数据监控,调整方向;、预算及效果预估

到这里,整个推广方案的思路基本完整了,接下来的事情就是放到PPT里面了,希望本篇分享,能为大家带去一些思考和启发~

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